其實不論想賺錢或想創業，公司營運或企業管理掙不到錢的原因，往往問題不是出在努力不足，而是想法與策略不對。

企業開源的作法，多數人想到的是促銷。薄利多銷，打折降價，看顧客能不能多上門、多購買，多點收入，掙些現金度過關口。但是就怕你精，顧客比你更精。促銷傷了本，價格以後回不來。購買一時，卻沒忠誠，也永遠賺不到錢。

既然景氣不佳是個關口，何不從頭把企業與服務定位重新想想，看要「變臉」或「補妝」，一勞美麗華 2016 周年慶 國泰世華信用卡 周年慶 >元大銀行信用卡 周年慶 刷卡 優惠永逸，尋求一個比較長期安居樂業的營運之計。

最後，企業活命的最佳策略是「建立明確亮點」、「微風松高 2016 週年慶 時間在最短的時間佔據最大市場」，只有定位明確，自己知道自己該做什麼，不該做什麼？顧客也知道你是什麼，不是什麼？甚至因此建立市場第一的定位，擴大與對手的差距，也才能在最短的時間佔據最大市場，保住王位、確立獲利。

節流是多數人比較容易下手的，從人數、產品數、費用、管銷各方面精簡。既然賺不到錢，就台灣樂天信用卡 2016 週年慶 少花錢，這好像比較容易。但就怕人與費用少了，規模也就小了，不等景氣復甦，能力縮了，膽子也小了，企業倒退嚕，愈長愈小。

想要克服不景氣，一般的作法有2種，要嘛「開源」，要嘛「節流」。週年慶 抽家電寶慶遠百 2016 周年慶 抽家電

工商時報【趙政岷】

在矽谷創投界多年的專家林富元在新書《創業家賺錢的方式和你不一樣》中就特別強調：「針對痛苦點，提供甜美點」、「聆聽客戶需求」、「找出競爭對手」、「建立明確亮點」、「在最短的時間佔據最大市場」，這5大策略是創新事業與因應不景氣的最佳做法。

先來談談「痛苦點」與「甜蜜點」，這是產品與服務提供者最核心的理念。沒有痛苦點，就可有可無，不痛不癢，不能賣高價，也不確立購買動機。解安泰信用卡 2016 周年慶 抽家電決痛苦點，提供甜蜜點，正是業績長紅的保證。另外，「聆聽客戶需求」是永遠的習慣，是企業存在的理由。「找出競爭對手」是要告訴自己以為沒敵人，正是最壞的敵人，務必找出競爭對手，超越它、替代它，才是成功之道。

好像沒有一個行業景氣是好的，商家生意不好也許能理解，但竟然連剛結束的宜蘭童玩節入園人數都創歷史新低，只達30萬人，距它的高峰90萬人次，足足掉了2╱3，這到底是怎麼回事？對創業與事業經營者來說，當今的活命策略何在？

不景氣是危機，也是機會。掌握機先、勇於創新、明確定位，化被迫為積極動力，不僅是活命策略，也才是勝利法則。（本文作者為時報出版、台北書展基金會董事長）


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